Eine eigene Finanzierungsgesellschaft ist für mittelständische Unternehmen nicht lohnenswert? Zu kompliziert, zu teuer, zu viel Arbeit? Wer so denkt, braucht nicht weiterzulesen. Wer aber als Hersteller für seine Produkte lieber selbst eine Lösung für den Kunden statt Finanzierungen „von der Stange“ anbieten möchte, der sollte sich mit dieser Idee anfreunden können. Der Solinger Spezialist für gewerbliche Waschmaschinen und Trockner, die Schneidereit GmbH, hat diesen Schritt erfolgreich getan.
Köln, 26. Januar 2017. Die Schneidereit GmbH fertigt am Standort Solingen Waschmaschinen und Trockner für den gewerblichen Einsatz. Überall dort, wo Reinlichkeit einen hohen Stellenwert besitzt, kommen die Maschinen von Schneidereit zum Einsatz. Pflegeeinrichtungen, Altenheime, Gebäudedienstleister und Reinigungsfirmen zählen zu den Kunden. Und weil diese Kunden besonders an einem reibungslosen und zuverlässigen Wäschesystem interessiert sind, ist Flexibilität beim Anbieter gefragt. Das passende Mietkonzept macht diese Flexibilität möglich: Anstatt eine Maschine zu kaufen und damit auch die Verantwortung für den störungsfreien Betrieb zu übernehmen, stellt das Schneidereit-Mietkonzept eine flexible und immer gesicherte Leistung in den Vordergrund.
Schneidereit Finance geht an den Start
„Unsere Kunden haben erkannt, dass wir unsere Aufgabe für sie am besten erledigen, wenn wir den gesamten Prozess begleiten: Von der Beratung über die Lieferung, den Service, etwaige Reparaturen – und nun auch der hauseigenen Finanzierung des Ganzen“, sagt Sascha Wien, geschäftsführender Gesellschafter der Schneidereit GmbH. Umfangreiche Mietkonzepte mit attraktiven Service-Leistungen für den Kunden sind bei einem entsprechenden Wachstum nur über eine eigenständige Finanzierungsgesellschaft möglich. Daher hat das traditionsreiche Unternehmen mit dem Mittelstandsspezialisten abcfinance GmbH die gemeinsame Gesellschaft Schneidereit Finance gegründet. Sie nimmt in diesem Monat die Arbeit auf.
Schneidereit Finance entwickelt auf die konkreten Bedürfnisse der Kunden angepasste Finanzierungslösungen. Dies wird durch die Expertise der abcfinance möglich: Beginnen kann das mit ersten individuellen Vertragslösungen und gipfelt, wie auch im Fall von Schneidereit Finance, in der Gründung einer eigenen Gesellschaft. „Als Spezialist für Absatzfinanzierungen ermöglichen wir dem Händler oder dem Hersteller, das Ganze von Beginn an unter seinem eigenen Logo anzubieten. Sämtliche Formulare, vertriebsunterstützende Prozesse bis hin zum Erscheinungsbild, folgen den Anforderungen des Partners“, sagt Thomas Büchler, Bereichsleiter Strategische Partnerschaften bei abcfinance, in dessen Verantwortung die Gründung lag.
Verlängerung der Wertschöpfungskette
Schneidereit wird durch die hauseigene Finanzierung den Vertriebserfolg erhöhen und gleichzeitig die Wertschöpfungskette verlängern. Denn den Kunden kann ein Gesamtpaket aus Objekt, Finanzierung und Serviceleistungen angeboten werden. Thomas Büchler fasst zusammen: „Im Ergebnis profitiert der Hersteller gleich mehrfach: Abgesicherte Finanzierungsmittel für die Steigerung der Vertriebsleistung, einem Imagegewinn gegenüber dem Wettbewerb und Mietkonzepten, die für alle technologischen oder kundenspezifischen Entwicklungen einen Weg aufzeigen.“
Über abcfinance GmbH
abcfinance mit Sitz in Köln ist seit 40 Jahren auf Mobilienleasing und Factoring für mittelständische Unternehmen spezialisiert. In der Kölner Zentrale und bislang zwölf weiteren Geschäftsstellen im Bundesgebiet, Tochtergesellschaften in den Niederlanden und Österreich sowie der hauseigenen abcbank sind rund 650 Mitarbeiter tätig. Mit der abcbank verfügt abcfinance über ein Kreditinstitut, das auf die Refinanzierung von Forderungen aus Leasing- und Factoringgeschäften spezialisiert ist. Die Unternehmen gehören zur weltweit agierenden Werhahn-Gruppe.
