Ob Auto-, Maschinen- oder Laptop-Leasing: Der Markt ist groß, die Angebote verlockend und viele Leasinggeber buhlen um neue Kunden. Dabei ist leasen nicht gleich leasen – und nicht jede Leasinggesellschaft passt zu jedem Leasingnehmer. Insbesondere Unternehmen aus dem Mittelstand sollten hier ein waches Auge haben – zum Beispiel bei der Zielsetzung einer langfristigen Zusammenarbeit. Neben der monatlichen Rate sollte bei der Auswahl einer geeigneten Leasinggesellschaft also einiges beachtet werden. Hier eine hilfreiche Liste, die bei der Entscheidung für die richtige Leasinggesellschaft helfen.
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10 Tipps für die Auswahl einer Leasinggesellschaft
Lesezeit: 4 Min
Tipp 1. BANKUNABHÄNGIGE ANBIETER PRÜFEN
Kurz gesagt: Wer mehrere Finanzpartner ins Boot holt, erhält in der Summe mehr. Denn: Jeder Finanzpartner hat ein Limit, an das er bei Finanzierungen zu gehen bereit ist. Wenn Sie Ihre Finanzierungen auf mehrere Dienstleister verteilen, werden Sie in der Summe in aller Regel einen höheren Rahmen haben als nur mit der Hausbank. Ganz besonders bieten sich Objekt- und Spezialfinanzierer an, da sie meist keine zusätzlichen Sicherheiten verlangen.
Tipp 2. BRANCHENKENNTNIS UND MITTELSTANDSERFAHRUNG ERWARTEN
Von der monatlichen Rate bis zum Restwert und dem richtigen Leasingvertrag mit der optimalen Versicherung: Spezialisten für Ihr Geschäft können Ihre Bedürfnisse besser einschätzen. Das gilt besonders für Maschinen – beginnt aber schon beim richtigen Auto für Ihr Team. Darüber hinaus gilt: Im Mittelstand sind andere Lösungen und Angebote gefragt als im Großkonzern. Eine Leasinggesellschaft, die selbst dem Mittelstand angehört, versteht dies. Im Idealfall kann Ihr Finanzpartner sogar Branchenteams für Ihre Betreuung anbieten.
Tipp 3. LEASINGGESELLSCHAFTEN MIT GESICHERTEM REFINANZIERUNGSHINTERGRUND
Beim Leasing und der Finanzierung gilt das gleiche wie generell im Leben: Wer sich auf mehrere Quellen verlassen kann, ist freier in seinen Entscheidungen. Und das gilt auch für Leasinggesellschaften. Können die sich aus mehreren gesicherten Quellen refinanzieren, werden Entscheidungen schneller und von Entwicklungen am Kapitalmarkt unabhängig getroffen. Andere Kriterien wie lange Kundenbeziehungen oder die Geschäftsperspektiven erhalten somit mehr Gewicht und erleichtern die Zusammenarbeit.
Tipp 4. NACHHALTIGKEIT UND EXPERTISE BEIM LEASING-UNTERNEHMEN
Wir leben in einer Zeit des stetigen Wandels – und das verlangt nach Verlässlichkeit in Geschäftsbeziehungen. Somit passen nachhaltig ausgerichtete Unternehmen auch hervorragend zum Mittelstand. Eben diese Nachhaltigkeit zeigt sich auch in einer gesunden Aufstellung und einer verlässlichen Struktur: Zum Mittelstand passen Finanzpartner, die ähnliche Werte verfolgen, wie zum Beispiel Familienunternehmen, die eine lange Marktpräsenz aufweisen und langfristige Partnerschaften anstreben.
Tipp 5. WÄHLEN SIE EINEN INLÄNDISCHEN PARTNER
Kurze Wege beim Finanzpartner zahlen sich auch für Sie aus: Ein inländischer Anbieter kennt nicht nur Ihr Geschäft besser, sondern kann häufig auch mit besseren Angeboten und schnelleren Entscheidungswegen punkten. Wenn nicht erst grenzüberschreitende Entscheidungsfindungen abgewartet werden müssen und man die gleiche Geschäftsmentalität teilt, ist man als Leasingnehmer zum Beispiel auf dem Weg zum neuen Auto zeitlich oft im Vorteil.
Tipp 6. ERGÄNZENDE INSTRUMENTE SIND EIN QUALITÄTSMERKMAL
Als Mittelständler bietet Ihnen Leasing eine Reihe von Vorteilen. Darüber hinaus existieren aber auch andere wirkungsvolle Finanzinstrumente, die Ihrem aktuellen Bedarf entsprechen können. Für ein optimales Liquiditätsmanagement sollte eine Leasinggesellschaft also auch ergänzende und passende Angebote im Programm haben. Hier bieten sich zum Beispiel Mietkauf oder Factoring als Rundum-Sorglos-Paket ganz besonders an.
Tipp 7. FESTER ANSPRECHPARTNER
Ein fester, für Sie verantwortlicher Mitarbeiter stärkt die Verbindung: Manche Finanzdienstleister pflegen in ihrer Organisation einen Prozessbezug, andere einen Kundenbezug. Bestehen Sie auf einen festen Ansprechpartner für alle Themen im Tagesgeschäft. Das erspart Ihnen Zeit für Erklärungen und stärkt das Vertrauen.
Tipp 8. HERSTELLERUNABHÄNGIGKEIT
Als Mittelständler brauchen Sie beim Leasing die Flexibilität der freien Wahl – vom Auto bis zum Laptop. Also lassen Sie sich nichts vorschreiben und leasen Sie nur die Objekte, die am besten zu Ihnen passen. Mit einem herstellerunabhängigen Leasingunternehmen haben Sie hierbei die Qual der Wahl – aber auch immer die beste Lösung für Ihr Unternehmen.
Tipp 9. GIBT ES EINEN LEASINGRAHMEN?
Fordern Sie Flexibilität: Vergleichbar einer Kreditlinie räumen manche Leasing-Anbieter eine Rahmenvereinbarung ein. Mit diesem Leasingrahmen halten Sie eine Finanzierungslösung bereits in Händen, wenn Sie kurzfristig auf gute Angebote reagieren wollen. Manche Leasing-Partner berechnen für den Leasingrahmen keine Bereitstellungskosten.
Tipp 10. ERFAHRUNG ZAHLT SICH AUS!
Langjährige Marktpräsenz beweist Kompetenz: Leasing ist im kürzesten Fall ein mittelfristiges Commitment, also sind Sicherheit und Seriosität wichtige Aspekte bei der Wahl des Finanzierungspartners. Daher: Setzen Sie nicht auf im Markt unbekannte oder branchenunerfahrene Anbieter mit scheinbar verlockenden Angeboten.
